ホットペッパービューティーの掲載料は月額いくら？料金プランと失敗しない選び方

ホットペッパービューティー（HPB）への掲載を検討する際、最も気になるのが「月額いくらかかるのか」という点です。

結論からいうと、ホットペッパービューティーの掲載料は月額固定制で、約2.5万円〜50万円以上と幅があり、掲載料とは別に予約売上の2％の手数料が発生します。

本記事では、不透明になりがちな料金体系の正体や、プランごとの特徴、費用対効果を最大化させるための考え方をプロの視点で解説します。

ホットペッパービューティーの掲載料は月額いくら？料金体系の基本

ホットペッパービューティーの料金は、公式サイトでは公開されていません。以下の要素によって金額が大きく変動するためです。

• 掲載エリア
  激戦区（表参道・銀座など）ほど高くなり、地方は抑えられる傾向にあります
• 業種
  「ヘア」と「キレイ（ネイル・エステ等）」で料金体系が異なります
• 料金プラン
  上位プランほど露出が増え、費用も上がります
• 契約期間
  通常は半年〜1年単位の契約が基本です

ホットペッパービューティー掲載料の目安

ホットペッパービューティーの掲載料は、エリアや業種、プランによって変動する「月額固定制」です。

プラン区分	月額費用の目安	特徴
下位プラン	2.5万円〜5万円	コスト重視。競合の少ないエリア向け
中位プラン	10万円〜20万円	露出と費用のバランス型
上位プラン	20万円〜50万円超	検索結果のトップに表示。圧倒的な集客力

一般的には月額2.5万円前後のライトプランから、30万円を超えるプラチナプランまで幅広く展開されています。料金は一律ではなく、都心部などの競合が激しいエリアほど高くなる傾向です。

正確な金額は公式サイトで公開されていないため、詳細を知るには代理店への問い合わせが必要です。

まずは「固定費」が発生する媒体であることを理解しましょう。

ホットペッパービューティーの掲載について知りたい方は『ホットペッパービューティー掲載メリットと掲載方法』をご覧ください。

月額料金が変動する理由とエリア格差

ホットペッパービューティーの月額料金が変動する最大の要因は、掲載エリアごとの「需要と供給のバランス」です。

表参道や新宿といった美容室の超激戦区では、同じプランであっても地方都市より掲載料が高く設定されています。

広告枠の価値がエリアの集客ポテンシャルに比例するためです。業種（ヘアサロンまたはネイル・エステ等のキレイジャンル）によっても料金体系が異なります。

ヘアサロン向けはプランが細分化されており、一方のキレイジャンルは施術特性に合わせた機能差が設けられているのが特徴です。

半年や1年といった「契約期間」によっても月額費用に差が出る場合もあり、長期契約ほど割引率が高くなるケースも存在します。

月額料金を比較する際は、単に安さだけを見るのではなく、自サロンのエリアにおいて「その金額でどの程度の露出順位が確保できるのか」を営業担当に確認することが、投資の失敗を防ぐ重要なポイントとなります。

2％の予約手数料と成果報酬プランの有無

ホットペッパービューティーには、予約1件ごとに支払うような「完全成果報酬型」のプランは存在しません。

あくまで月額固定費を支払う「広告枠」としての契約ですが、注意が必要なのは、すべてのプランにおいて予約経由の売上に対し「2％の参画手数料」が発生する点です。

ホットペッパーのポイント還元分（1％）とシステム利用料（1％）を合算したもので、ネット予約が成立した時点で自動的に加算されます。

単価1万円のメニューが予約された場合、200円が掲載料とは別にコストとしてかかります。手数料は月額固定費と並行して発生するため、売上が増えるほど支払額も増える仕組みです。

「1万円プラン」や「無料プラン」を期待して検索するオーナー様も多いですが、現在は廃止または存在しないため、最低でも「月額固定費＋売上2％」の予算を確保しなければなりません。

集客設計を行う際は、手数料も含めた上で「新規客1人あたりの獲得単価（CPA）」が許容範囲内に収まっているかを厳密に算出することが必要です。

ホットペッパービューティーへ掲載する時の注意点

掲載費用の詳細は、担当営業または代理店への問い合わせで確認しましょう。

• 契約期間中の解約は不可
  契約期間は通常、1年単位です
• 支払い方法
  基本的に銀行振込。30万円以下の場合はコンビニ払いも可能です

失敗しないための料金プラン一覧と選び方

プラン選びは、単なる費用の差ではなく「検索順位の購入」です。

主なプランとして「プラチナ」「バリュー」「シンプル」「ライト」があり、上位プランほど露出度が高く、予約に直結しやすい仕組みになっています。

競合店が多いエリアで下位プランを選ぶと、ユーザーが自店にたどり着く前に他店へ流れてしまうため、自店の規模と周囲の競合状況を分析した上で、最適な投資対効果が見込めるプランを選択することが欠かせません。

ライト・ライトSプランの料金と活用が向いているサロン

ライトおよびライトSプランは、ホットペッパービューティーの中で最もコストを抑えたプランです。

エリアにより異なりますが、月額2.5万円前後から利用可能で、小規模サロンや個人経営、または開業直後の店舗に多く選ばれています。

最大の特徴は、低コストで日本最大の予約システムを導入できる点ですが、検索順位は最も低く設定されている傾向です。

周辺に上位プランを契約している競合店が多い場合、検索結果の後半に埋もれてしまうリスクがあります。このプランが向いているのは、「地域に競合が少ない」「すでにSNSやGoogleマップで店名検索されており、予約の受け皿として活用したい」というケースです。

写真やクーポンの掲載枚数には一定の枠があるため、工夫次第で魅力的なページ作りは可能ですが、露出量そのものは限定的といえます。

ライトプラン単体での爆発的な集客を狙うのではなく、InstagramやMEO対策といった他の無料集客チャネルと組み合わせることで、低コストかつ効率的な予約導線を構築する戦略が求められます。

上位プラン（プラチナ・バリュー）への変更タイミング

プラン変更を検討すべきタイミングは、主に3つのケースに集約されます。

• 競合店が上位プランに変更したケース
  1つ目は、エリア内の競合店が上位プランに切り替えたことで、自店の検索順位が相対的に低下し、アクセス数が減少した時です
• 集客目標を大きく変更したケース
  集客目標を大きく上方修正し、短期間で認知を広げたい繁忙期の前などです
• ページビュー（PV）が頭打ちになったケース
  現状のページビュー（PV）が頭打ちになり、内容改善だけでは予約数が増えない状況に陥った時です

ホットペッパービューティーの仕組み上、上位プランは「こだわりページ」の作成や特集枠の増加など、ページ自体の訴求力も向上します。重要なルールとして「プランアップは随時可能だが、契約期間中のプランダウン（料金の引き下げ）は原則不可」という点に注意が必要です。

安易にプラチナプラン等で契約してしまうと、集客が予想を下回った際も高額な固定費を払い続けなければなりません。

変更を検討する際は、現在のページのクリック率（CTR）を確認し、中身が最適化されているかを検証した上で、最終的な手段として露出順位を買う「プランアップ」の決断を下すのがポイントです。

ブログ機能を活用し、最新情報やこだわりを発信する場として活用が可能です。フリーワード検索で上位に表示される場合があります
（関連記事：ホットペッパービューティーブログの書き方）

回収目安とシミュレーション事例

ホットペッパービューティーは、高いプランを選択するほど集客効果が期待できます。（関連記事：ホットペッパービューティー集客方法8つと、集客できない4つの理由）

掲載後、「どのぐらいの投資を回収できるか」シミュレーションすることが重要です。

月額5万円の掲載料を支払った場合、1人の新規客が3回リピートし、1回の来店で5,000円を使えば、掲載費用の回収が可能です。

リピート客に結びつけられるかどうかが費用対効果を大きく左右するため、単発の来店で終わらせないような戦略ができれば、十分に投資対効果を期待できます。

以下に回収シミュレーションの例を示します。

• 月額費用：50,000円
• 新規来店数：10人（1人あたり来店単価5,000円）
• リピート率：50％
• 平均来店回数：3回

50,000円の投資に対して75,000円の売上が見込まれており、リピート率を高める工夫が回収のカギです。

施策によって再来店を促進し、投資を効率的に回収することが求められます。

ホットペッパービューティー掲載料の費用対効果を最大化するコツ

掲載料を「高い」と感じるか「投資」と感じるかは、リピート率と他媒体との連携次第です。

一度の集客にかかるコストを、初回売上だけで回収しようとすると無理が生じます。

ホットペッパーを「入り口」として活用し、2回目以降の来店をSNSや公式LINE、MEO対策などで促進することで、広告費に依存しない健全なサロン経営が可能です。

多角的な集客設計こそが、最終的にホットペッパーの掲載料を最も安く済ませられるでしょう。

MEO・SNSと組み合わせた「脱・依存」の集客設計

ホットペッパービューティーは非常に高い集客力を持ちますが、依存しすぎると掲載料の値上げや規約変更に経営が左右されるリスクもあります。

サロン経営に不可欠なのは、Googleマップ対策（MEO）とInstagramを組み合わせた「独自の予約導線」の構築です。

MEO対策を行うことで「地域名＋業種」で検索する層に対し、広告費ゼロでアプローチが可能となります。

Instagramでサロンの日常やスタッフの技術力を発信し、ユーザーとの信頼関係を築きます。ここで、予約の入り口としてホットペッパーのURLを設置しておけば、ユーザーは使い慣れたシステムでストレスなく予約でき、サロン側はホットペッパー内の検索順位に左右されない「指名予約」を獲得が可能です。

公式LINE等でリピーターへ直接アプローチできる状態を作れば、2回目以降の予約に2％の手数料を払わなくて済む「自社予約システム」への移行も視野に入ります。

ホットペッパーを「集客の主軸」ではなく「広大な入り口の一つ」と捉え、複数のチャネルを使い分けることが、長期的な費用対効果を最大化する唯一の戦略です。

よくある質問（FAQ）

ホットペッパービューティー 掲載料まとめ

ホットペッパービューティーの掲載料は月額固定制で、料金プランやエリアによって大きく変わります。

成果報酬型ではないため、運用次第で費用対効果に差が出やすいでしょう。

プラン選びやプラン変更の判断には、表示順位、予約導線、他媒体との組み合わせを含めた集客設計が欠かせません。ホットペッパーをうまく活用するためには、依存しない仕組み作りが重要です。